入选40岁以下明星天使投资人孙江涛畅谈投资经

近日，《创业邦》杂志正式推出了“40位40岁以下明星投资人”。这个榜单分为两部分，40岁以下明星风险投资人和40岁以下明星天使投资人两者都同属于早期投资人的行列，入围的核心标准就是其所投项目及其估值涨幅。孙江涛获评其中的“40岁以下明星天使投资人”。

正如创新工场汪华所提到的，伴随移动互联网等前沿创业领域的兴起，中国创业者的队伍在不断扩大，而且可以预见的是，这种壮大趋势会越来越明显。因此，早期投资人的角色会愈加重要。

虽然出发点不同，但孙江涛的看法和汪华依然有异曲同工之处，“有很多投资者看重的是上市前期阶段，而忽视了早期对创业者和企业的扶持。跟专业投资人不一样的是，我有着长达十余年的创业经历，至今仍然是创业者心态，所以，更习惯用创业者的心态去观察创业者和初创企业。”因这句话，我们关注到孙江涛的企业家和天使投资人双重身份：他既是钱袋宝董事、神州付CEO，也是国富源天使基金技术合伙人。

孙江涛称自己的投资重点是在移动互联网领域，他在2012年开始，介入了速学网、24PAY、百睿鱼、看牙网、爱宝宝、微管家、新前途等众多TMT领域的投资项目。而众所周知的是，经历了两年的投资热潮，电子商务、SNS（社交网络）以及TMT（数字新媒体）领域在2012年已进入相对的低潮期，而那么我们就有了疑问，孙江涛的投资是否有脉可循？孙江涛以及国富源基金是如何寻找项目、挑选伙伴的？

“我总结了三点：时机、熟人、做服务。”孙江涛没有回避自己的投资理念。

首先是进入时机。“时机过早就是先烈，时机恰当才是先驱”，不能做先烈，所以太有预见性和眼光也不是好事，除非有足够多的钱，但是即便有足够的钱花，多数创始人的干劲也是一鼓作气，再而衰，三而竭的，撑久了也容易歇菜，让后来者抓住机会。

其次是“熟人”。“熟人是一定的，要做别人的小股东”，孙江涛建议不要过早拿出投资意向书，应该在多次交流、对公司的认识更立体更客观之后再做决定。如果仅仅因为投资而见面，那么天使投资人看到的就是“被创始人包装过的公司”了。

第三是做服务。国富源的投资理念中，非常关键的一条就是，为已经投资的早期项目，做好投资后的服务工作，我们遵循的是：早期投资就是全方位的服务原则。我们基金在每次签署投资协议中，明确约定与创业团队定期的沟通与交流，这种交流不是去监管，而且是帮助他们解决问题，如团队组建问题、业务资源拓展问题、产品设计问题、盈利问题，甚至包括团队的个人问题等等。另外，我们做服务，始终坚持一点，就是只委婉发表我们的建议，绝不要团队按照我们的建议执行，最后的决定权，一定由创业团队自己去决定和执行，我们就是一个全方位的咨询师。

另外，前期事无巨细的调查研究也是辅佐国富源天使基金做出判断的主要依据据了解，仅2012年下半年，国富源天使基金收集的移动互联项目就达到3000余个，国富源另外两位合伙人拜访企业并且深入研究的项目则达到120个之多。

“最后要提醒下初来乍到的创业者，不要对大环境过于乐观”，孙江涛谈到ChinaVenture最新披露的数据，该数据显示，2012年中国创业投资市场披露案例566起、投资总额47.67亿美元，相比2011年全年分别下降42.0%和46.7%。“当然过分悲观是更没有必要的”，孙江涛认为，新产业潮流的更新速度太快，赚快钱泡沫破灭后，中国创投产业正向着良性、有序发展，投资人会更重视进行理性思考，“这恰恰是好团队、好项目脱颖而出的时机”。

除了投资经外，笔者也顺带将孙江涛对创业者的建议总结如下。某种程度上，这代表着同时拥有实业家和天使投资人双重身份的融资心得：

1、多谈几家，能知道哪个投资人跟你是有互补关系和利用资源。但也不能挑花了眼，把握好尺度；

2、不要到需要钱的时候再去谈，这样会比较被动，要有清晰的财务规划；

3、得想清楚，是不是真的需要钱。最核心的问题是要钱干什么？

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