关于美邦的营销策略
美特斯邦威是上海美特斯邦威服饰股份有限公司于1995年自主创立的本土休闲服品牌。目标消费者是16~25岁活力和时尚的年轻人群。品牌致力于打造一个年轻活力的领导品牌,流行时尚的产品,大众化的价格,倡导青春活力和个性时尚的品牌形象,带给广大消费者富有活力个性时尚的休闲服饰。
品牌代言人
最开始的形象代言人郭富城,到城市系列的时尚顾问周杰伦,再到校园系列的时尚顾问张韶涵和潘玮柏,这些明星对青少年的影响力巨大,对于尚无时尚定位的学生,他们可以引导时尚潮流,并吸引很大一部分青年学生成为该品牌的固定消费者。
平面广告
美特斯邦威每个季节、每个节日都会推出全新的宣传海报,由于消费主体定位在16~25岁的年轻人群,各种海报的基本风格要素还是叛逆、活力、时尚。
独到的捆绑式策略
打折促销。这种活动不仅可以吸引预期消费群体,对已经工作的青年人甚至中年人也有相当大的吸引力,因为这些人的消费比较理性,打折促销活动可以将其引进店门使其对该品牌服饰有所了解、加深印象,这样有助于品牌的推广。
赠送明星的签名、照片、CD等限量版物品,抓住青少年的追星心理,增强他们对本品牌的购买欲,从而拓宽市场。
扎根青年顾客群体的品牌推广 在各大院校、初高中的食堂乃至校园的宣传栏、广告位内张贴本品牌的宣传海报,并可有计划地在校园内进行路秀活动,即时分发一些宣传手册。
在高校宣传栏乃至校园餐厅、广告位内张贴本品牌的新品或某活动的宣传海报,并时常更新,而对于那些不喜欢、不了解本品牌的人,耳濡目染会使他们从无知、好奇到接受、认同。
举办校内活动,以简单、快捷、热闹为主基调,结合新品推广、活动促销、市场调查等内容。设置一些简便游戏,如掷飞镖、有奖问答、服饰搭配、现场唱歌、拼图等,也可只是填问卷送小礼品,礼品可包括标有Meters/bonwe的钥匙扣、胸章、笔、杯子、环保袋等对于学生来说较实用、有吸引力且可二次宣传的小物品。
在人人网、开心网、土豆网、腾讯网等浏览量较大、知名度较高的网站做浮动广告或登陆广告,也可在PPS等视频播放软件内插播广告。
网络营销
随着中国网民的迅速增加,新新人类花费在网络上的时间增加,网络已经成为商家不可忽视的一个新媒体,而美特斯邦威在这一方面也不甘落后。
成立官方网站,并随季节、活动等时常更新。网站内容不仅包括企业相关介绍、产品展示、促销活动,还有型尚杂志和时尚顾问(明星提供搭配建议)。消费者可以在查询了解该品牌服饰的同时了解时下的潮流走向,时尚顾问更成为一个吸引点。由于网络购物越来越受人们喜爱,该品牌还在淘宝网开设了官方网站。
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