关于网络营销的一些观点

发布时间：2020-02-03 06:57:09 阅读：次来源：轮毂厂家

关于网络营销的定义，说法很多。一般说来，网络营销（On-line Marketing或E-Marketing）就是以国际互联网络为基础，利用数字化的信息和网络媒体的交互性来辅助营销目标实现的一种新型的市场营销方式。对于这网络营销的定义感觉都差不多。在网上看到一些关于网络营销的现状和发展的说法，就随便说说。

网络营销的现状与误区：目前的网络营销存在五大误区。一是目的不明，一些企业在网络热潮中盲目跟风，没有既定的明确目标和清晰的策略，最后导致浪费了很多人力和物力；二是追求形式，一些企业追求形式，网站看起来花里胡哨，但有效的信息却很少，不能有效吸引客户；三是不知推广，一些企业信奉酒香不怕巷子深，做好的网站不进行推广，也就没有回报；四是盲目选择，一些企业选择网络营销服务时，没有科学的选型方法，而只是盲目根据服务商的名气或仅凭表面的价格选型；五是不懂得评估，一些企业不清楚应该如何进行评估、没有工具进行评估或是没有专人进行评估。中国人民大学中国市场营销研究中心副主任牛海鹏博士指出：这些问题使得众多企业努力开展的网络营销收效甚微，要想规避这些误区，最重要的是要树立正确的网络营销理念，掌握正确的实战方法。第一点说的是跟风，跟潮流，认为别人搞，自己也搞，其实对网络营销这事物并没有多大认识，而导致浪费，也许自己并不成功。第二点是追求形式，人嘛有时就注重形式，搞的表面冠冕堂皇，内部空洞无实。第三点就是根基较好，没去好好的推广，能动性低，不好。第四点，就是对待网络营销，没有一点计划，盲目推进，太重名，不重实。第五点，就是对身边的一些工具，素材没有好好利用，没有去推敲。

有人说，网络营销真正的价值在于给企业带来潜在客户和商机。他们普遍认为，网络营销对于大多数传统企业来说，从认识到熟练运用还需要一个较长的过程。为取得更好的成效，在进行网络营销的过程中，需要选择好的产品，并不断得到指导和使用帮助。百度的竞价排名不但给中小企业带来一套针对性强、按效果付费的网络营销工具，而且提供从售前到售后的一整套增值顾问服务，可以让企业实实在在的从互联网上获得更多潜在客户，最终提升企业的销售额。福州亚伟网络技术有限公司的雷永辉表示：百度竞价排名给我们带来了不少商机，大大提高了业务量。让我真正体验到了网络营销的价值。

百度搜索业务支持部总监王湛指出：在有效的网络营销过程中，网站建设、网站推广与客户服务的三个环节一个都不能少。否则，即使运用了最好、最有效的营销工具，都无法转化潜在客户为现实客户。网站建设是企业展开网络营销的第一步，它是企业在网络上建立的一个向客户发布信息、进行交流沟通的大本营，其核心目的就是准确、快速、有效地利用网络发布信息。有了网站，发布了信息，接下来就需要通过网络推广让客户特别是那些潜在客户看到产品信息，获得联系方式。最后企业的客服人员需要有流畅的渠道和良好的服务接待从网上来的咨询电话、传真、邮件等，然后在进一步沟通后，实现销售，产生收益。通过网络营销，实现产品销售有两个途径，一个是在潜在客户了解到产品信息后，企业和客户继而通过传统方式建立联系，在网络之外达成交易。这是目前较为常见的一种方式。另一个是通过网上的交易系统实现在线销售。互联网对企业的价值还是更多的体现在加快了信息流。赛迪顾问的副总裁吕国英博士表示：在网络营销三个主要环节中，网站建设是基础，网络推广是核心，客户服务是保障。

网络营销是社会发展的必然趋势，网络无所不在，网络营销也渐趋深入人心。我想网络营销要大发展，一定要加强自身的真实性和宣传性。因为自身感觉中国的电视购物发展并不太好，我感觉就是不真实。应当说网络营销的发展前景还是很好的。