轮毂厂家
免费服务热线

Free service

hotline

010-00000000
轮毂厂家
热门搜索:
行业资讯
当前位置:首页 > 行业资讯

想要募集种子轮试试看这种算法

发布时间:2020-02-10 13:12:29 阅读: 来源:轮毂厂家

作为一名软件工程师,我总是希望利用算法来解决问题。通俗点儿说,就是我会给予一些“输入”,然后根据自己能信赖的流程运行,最终产生预期“输出”。举个例子,我会输入一串数字(输入),然后按照最佳流程(算法)快速、有效地将这些数字按照大小递增的顺序排列。

在我看来,种子阶段的融资完全可以采用非常简单的方法。对于一家特定公司来说,给予一定数量的种子资金(输入),按照一定的处理流程(产品/市场营销发展蓝图),就能判断出他们是否能产生不错的“输出”(更高的A轮融资估值/盈利/等等)。

初创公司创始人会考虑很多“输入”,比如:我会募集多少钱?如果我拿到那么多钱,我自己的股份会被稀释多少?与此同时,他们也会考虑很多“算法”,比如,我在这轮融资拿到了足够的钱,我该去招募些什么样的人才呢?我的产品需要增加哪些新功能呢?公司的产品销量什么时候会有大幅提升呢?

这里,可能最不被创始人所重视的地方,就是“输出“。也就是说,你需要仔细考虑一下,如果自己募集到了理想的投资额,并且足够完成未来18个月的工作规划,那么,你有没有对下一轮融资做好准备呢?

我们知道,通常你在融资的时候,都会先写好一个合理的公司发展蓝图规划,然后根据这个规划,总结出自己所希望拿到的投资额,也就是前面提到的“输出“。但是我认为,如果你能够先考虑好一个不错的”输出”,然后围绕它设计一个好的规划,或许能让你事半功倍。

如果你恰巧就是一个正在融资的初创公司创始人,那么有一点要永远牢记在心,那就是,每个投资人都是贪婪的(他们潜在地都希望得到巨额回报),同时投资人也很胆小,因为他们害怕风险,怕自己砸进去的钱打水漂,得不到期望的回报。因此,风险/回报率意味着一切。想想看,一个50%的机会,能够得到五倍回报;以及一个95%的机会,能够得到1.5倍的回报,投资人会选择哪个?风投其实还存在机会成本,因此在他们们的投资组合里面,一般都是定位那些能够给其带来三倍或四倍回报的初创公司。如果你不了解这些风险和回报之间的关系,那么就很可能无法登上风投这艘大船。

两个常见场景

场景一:

初创公司创始人:“我们公司今天想要募集100万美元,融资前估值为500万美元,在接下来的15个月时间里面,我们会再招募三名工程师,月循环收入会达到2.5万美元。”言下之意就是,我们的发展规划比较保守,但我们非常有可能获得成功,当然,想要变成巨头可能性也不大。

投资人的反应:“嗯….2.5万美元投资回报率很可能会让你公司的估值达到700万美元。我宁愿在你有2.5万美元月循环收入、公司估值达到700万美元时再投资,而不是现在0月循环收入,估值还高达500万美元的时候投资,显然后者的风险更高。”

场景二:

初创公司创始人:“我的公司今天想要募集100万美元,融资前估值为500万美元,我们会再招募三名工程师,并在15个月时间了达到10万美元月循环收入。言下之意就是,我们的发展规划雄心勃勃,但我们很可能不会成功,然而,一旦我们成功了,绝对是一次”大获全胜“(比如公司估值会从500万美元,一跃升到1500万美元)

投资人的反应:”嗯……我觉得这家公司在15个月时间里达到10万美元月循环收入的可能性有25%。相比于现在投资,15个月之后虽然公司估值增长了三倍,但是风险却能减少了四分之三!显然,15个月之后投资更划算。”

上述两个场景存在共同的问题,那就是他们的风险调整回报率无法吸引投资人。我认为,一个好的路演,需要大约两倍、甚至更高的风险调整报酬率。举个例子,你可以这么说,“明年,我们有近百分之一百的机会,以当前两倍的估值来募集资金,”或者,“明年,我们有30%的机会,让公司估值增长10倍。“如果你在路演的时候表示,自己的公司有一半机会增长2.5倍,那么绝大多数投资人的反应肯定是会再等等看,即便他们很喜欢你的公司,可能也不会当机立断给你砸钱。

这里,向你推荐一个”算法“,帮助你设计好自己的融资蓝图

1、 策划一些可能发生的路演场景,比如”如果我以多少多少万估值,拿到了多少多少万美元投资,我认为公司会有百分之多少的机会,能够达到某一里程碑,在投资人得到回报之前,公司能达到多少多少万美元估值。“

2、 根据不同的场景,给投资人计算出对应的风险调整投资回报率。

3、 把你最有信心、风险调整投资回报率最好的那个场景挑出来,在路演的时候展示给投资人。

4、 在路演时要准备充分,明确地给出一个吸引人的风险/回报比例,勾起投资人的”贪欲“,让他们忘记对风险的恐惧。你可以这么“忽悠“他们,比如,“如果你现在不投资我们,那么下次如果你再想投资,很可能那时我们公司的估值会是现在的六到十倍。”

你可能会问,我又不是风投,我该怎么知道模拟路演时,那些场景中设计的具体数字是多少呢?这是个好问题!在此,我给的建议就是直接去问问风投公司,或是多问几家风投公司。你可以找找风投公司里的熟人,向他们了解下情况,甚至可以旁敲侧击的问问一些投资人。

我相信,如果你能利用好上述”算法“,那么在给投资人路演的时候就不会浪费时间,而且可以确保你的初创公司能在种子轮走进投资人的视野之中。

via e27, 快鲤鱼翻译,转载标明出处

(编辑:Zoey)

中山工作签证多久

工商税务注册

签证注销

相关阅读