轮毂厂家
免费服务热线

Free service

hotline

010-00000000
轮毂厂家
热门搜索:
行业资讯
当前位置:首页 > 行业资讯

【新闻】占压货款家电连锁业扩张的奥秘雷击保护器

发布时间:2020-10-18 18:09:49 阅读: 来源:轮毂厂家

<P><FONT color=#0000cc size=3>&nbsp;<FONT color=#090909 size=2>&nbsp;&nbsp; 家电连锁</FONT></FONT><FONT color=#090909 size=2>业最初以薄利多销“俘获”消费者与上游厂商。然后利用账期巧妙借用供应商的货款,作为快速发展的资金。在发展规模的同时,家电商把众多的门店资源包装上市,筹集巨额资金。最终把汇流的资金投向其他高利润行业,完成资金流的体外循环。 <FONT color=#090909>  <STRONG>1扩张门店“控制”厂家 </STRONG></FONT></FONT></P>

<P><STRONG><BR></STRONG><BR><FONT color=#090909 size=2>  近一年来,国美、苏宁、永乐等家电连锁巨头的急速发展着实让人惊叹。根据商务部有关数据显示,05年上半年,国美电器的门店数量从去年同期的162家增长到309家,增长了90.7%;苏宁的门店数量也从去年同期的185家增加了70家,达到255家;虽然相比之下永乐的门店数量最少,但也从去年同期的74家增长到了135家。 </FONT></P>

<P><BR><BR><FONT color=#090909 size=2>  在短短的一年时间内,位列国内家电零售业三甲的国美、苏宁、永乐的门店总量增长了6成,到达699家,而根据三家今年的门店扩张计划,年内门店总数更将突破千家。 </FONT></P>

<P><BR><BR><FONT color=#090909 size=2>  家电连锁业如此异常的急速发展,是企业多年积累后的自然勃发,还是盲目扩张催生的泡沫?业内说法不一。但显而易见的是,通过大规模的门店扩张,家电连锁企业在降低营运成本的同时,不但使渠道优势得到巩固,还增强了与上游厂家的话语权。 </FONT></P>

<P><BR><BR><FONT color=#090909 size=2>  国务院发展研究中心市场经济研究所的调查显示,目前在北京、上海、广州等国内一线大城市,家电产品70%以上是通过家电连锁卖场的渠道销售。近年来,也正是由于渠道匮乏、产能过剩、产品趋同,家电厂商的新产品如果想要“快速、低成本”地进入销售市场,惟一的办法就是与家电卖场“合作”。 </FONT></P>

<P><BR><BR><FONT color=#090909 size=2>  “合作的代价就是产品定价上的妥协。”一位不愿具名的彩电厂商老总表示,国美、苏宁一贯打出的旗号便是“薄利多销”,近年来更是不断通过大规模采购、定制包销等手段打压上游产品的价格。“通过薄利卖场赢得了消费者,多销则让厂家更加依赖卖场。” </FONT></P>

<P><BR><BR><FONT color=#090909 size=2>  在日益依赖渠道商、话语权被逐步削弱后,上游厂商不但产品价格不能自行决定,还得不时向家电连锁卖场缴纳进场费、店庆费、管理费、上架费、展台费、代理费、广告费等各种支持费用。以国美为例,根据其2005年上半年年报,来自供应商的各类费用收入共计3亿元左右,即便如此,其净利润仍只有2.24亿元。 </FONT></P>

<P><BR><BR><FONT color=#090909 size=2>  “虽然很无奈、很窝囊,但国美、苏宁、永乐遍布全国的销售渠道以及巨大的订货量,最终还是会让供应商接受它们所有的条件。”该彩电厂商老总摇着头说道。 </FONT></P>

<P><BR><BR><FONT color=#090909 size=2>  <STRONG>2占压货款加快发展</STRONG> </FONT></P>

<P><BR><BR><FONT color=#090909 size=2>  反观这个让上游厂商“爱恨交加”的销售渠道,05年上半年新增近300家门店,其中国美新开了147家,苏宁开了70家。 </FONT></P>

<P><BR><BR><FONT color=#090909 size=2>  根据业内估算,租赁一家8000平方米的新门店,开业费用在2000万元左右。由于各家卖场均有集团统一的大规模采购,因此新店开张时的产品新增备货数目并不大。综合下来,新开一家门店的综合费用应在2500万元上下。 </FONT></P>

<P><BR><BR><FONT color=#090909 size=2>  由此推算,国美、苏宁仅新开门店一项便分别需要资金36.7亿元和17.5亿元。有业内人士分析认为,如果仅从这两家公司2004年的财务数据看,国美电器账面上的现金及现金等价物为15.65亿元,苏宁电器为5.3亿元,两家仅新增门店就分别存在21.05亿元、12.2亿元的理论资金缺口。 </FONT></P>

<P><BR><BR><FONT color=#090909 size=2>  但事实证明,这样的缺口并不存在,而且国美、苏宁的扩张步伐还愈发迅速,那数十亿的资金又从何而来呢? </FONT></P>

<P><BR><BR><FONT color=#090909 size=2>  其实除了销售电器赚回的利润与收取供应商的各类费用外,家电连锁业最大的优势就是拥有一笔巨额现金流。而利用这笔资金的关键,就在于家电连锁业乃至零售业普遍存在的长达数月的结款账期。 </FONT></P>

<P><BR><BR><FONT color=#090909 size=2>  以家电连锁业为例,首先家电连锁卖场人为地扩大进货量,然后利用长达数月的账期,暂扣住供应商的货款。接着在账期内,家电连锁卖场不惜余力地以平价甚至低于进货价的价格进行促销,意在迅速扩大销售额,获取巨额的现金流水。 <BR></FONT></P>

市政设计院

铝合金雨水槽

铝管厂家

相关阅读