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渑池县水泥厂抽调管理人员搞销售一举多得-【新闻】

发布时间:2021-05-24 08:46:48 阅读: 来源:轮毂厂家

渑池县水泥厂抽调管理人员搞销售一举多得

自今年7月份以来,河南省渑池县水泥厂抽调30余名机关管理人员销售水泥,使机关工作人员本来就不多的办公楼内显得空荡荡的,然而7、8两个月的销售额却比去年同期增长了30%。同时,机关管理人员的工作效率大大提高,尽管一个人至少要干两个人的活,可工作没有受影响。  渑池县水泥厂是国有中一型企业,水泥年生产能力50万吨,但机关科室人员包括供应、销售、化验等方面直接参与生产销售的人员在内还不足150人。进入下半年以来,当地小城镇建设开工项目多,水泥用量大,使一直冷寂的当地水泥市场一下子热闹起来。为了迅速占领本地市场,该厂在销售人员不足的情况下,果断决定抽调机关人员参与水泥销售,并对其“约法三章”,实行“三不”:不发工资,靠销售额提成,获取报酬;不赊销,厂里与所有销售人员形成买卖关系,除先期支付一部分流动资金外,今后不再赊欠;完不成规定任务,今后不予重新安排工作。这三条规定,促使他们背水一战,想方设法完成销售和货款回收任务。7、8两个月,尽管本地几十项工程刚刚开工,水泥用量还不是很大,资金也一时不能全部到位,但几乎每一项工程都有该集团人员“把守”,市场占有率达到90%以上。7、8两个月的销量和货款回收率也有大幅度上升。  参与销售的人员普遍认为,虽然脸晒黑了,身跑瘦了,但是胆练大了。不搞销售,不知道市场的无情,坐在办公室里不知道竞争的残酷。而在机关的人员也感受颇深,过去,本科室人员各有分工,各人只干分内的事。现在人手少了,工作还不能耽误,逼着自己钻研业务,提高效率。

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