2011下半年银川陶瓷卫浴业销售形势依然严峻-(XINWEN)
时值2011年中期,业内人士又开始对下半年的形势作出预测。日前,记者在走访银川瓷砖卫浴销售企业中了解到,业内不少人士认为下半年陶瓷卫浴市场更难做,形势会比上半年更加严峻。为此,本站记者专访了银川萨米特瓷砖营销中心总经理伍永成先生。
笔者:您对2011年银川下半年瓷砖卫浴市场的销售趋势有什么样的分析和思考?
伍永成:依据上半年的市场形式看,下半年销售估计是下滑的,国家的楼市调控政策使得建陶扩张遇冷,另外出口方面由于退税、汇率等问题使很多陶瓷企业转内销,挤占国内市场。大多企业转入内销,导致国内区域市场各派终端售价明显下滑,银川各瓷砖卫浴品牌相互厮打价格战,形势复杂,竞争激烈,这种情况下甚至下半年还会变本加厉。
笔者:您认为将会影响2011年银川瓷砖卫浴市场下半年销售的因素有哪些方面?
伍永成:这个问题要从三个方面去考虑:靠前:下半年市场不明朗的主要原因在于陶瓷行业产能过剩。今年本已膨胀的产能还在继续扩张。山东、江西等产区已有很多厂家停产消化库存,并且很多企业竞相降价,但并非降价就可以卖得出去,因为市场根本消耗不了。2011年全国瓷砖总产能增加了估计20亿平方米,在原有产能扩张过快过大的基础上进一步加剧了供求关系的失衡。区域市场一些品牌张力比较弱的陶瓷产品底价倾销,全力打压价格,导致瓷砖卫浴市场一度低谷。品牌高度稍微好的产品,本身产品出厂造价高,终端服务项目多,售后服务深度体贴,营销成本高昂,一味的价格战导致终端卖价越卖越低廉,瓷砖销售公司甚至面临销售额不抵房租、物业费用和人工劳资的困难局面。
第二:银川的终端客户对瓷砖卫浴这个关注率,对时尚前卫因素极强的产品缺乏鉴别能力,盲目的追求“低价”或者“天价”产品,对瓷砖的平整度、规整度、吸水率、生产工艺、技术指标要求、花色精美、时尚流行趋向不能理性的评审把握,正确客观的认知产品,达到理性辨别,理性消费。其次装修设计行业因素影响,对产品信息不能正确,客观的传递给广大消费者,导致消费者对瓷砖认识的误区很大。高端客户一味追求高价“尊贵产品”,瓷砖销售公司被迫竞相大规模投资搞装修标准的展厅,营销成本增加的同时并为迎来支持高昂成本投资的营销额,因为客户群体必定是以普通大众为基础的,大众客户极力压价、同行业商家竞相“保命”底价倾销,装修设计行业以及高端人群一味的“迷信高价”,导致瓷砖销售公司面临“两难”问题,一是资大,二是收益小。瓷砖卫浴销售属于大资金运作行业,面临严峻市场局面,掉头不易,风险一度高升。
第三:2011年以来银川平均物价上涨,生活成本增加,人工费用上涨,大型建材商场抬高租金与物业费等因素影响;再加之房地产行业的浮动都给瓷砖卫浴行业销售带来前所未有的“寒冬”,在这样的市场现状下,瓷砖销售公司只能依靠品牌的张力,增加高额营销、促销成本去赚的微薄的利润保命“过冬”。这对整个行业来说一味着再一轮商业“洗牌“的开始。
笔者:面临这样的市场行情,您认为对银川的市民在家装购买瓷砖方面有什么影响?
伍永成:“今年要完成厂家销售目标,做得很辛苦很累,不过这个时候装修买瓷砖,对银川的客户来说倒是个好的机会,能低于往年市价10%左右购买到广东优质瓷砖,尤其是中国较大规模的建陶生产基地——新明珠集团旗下各品牌的产品,如萨米特、金朝阳等优质瓷砖。对商家来说就是卖总比不卖强,低利润销售努力度过这个困难的时期,期待2012年行情好转”。
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