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一个销售眼中的中国电子商务

5年上贸易心得和中国综合类B2B电子商务10强点评

根据各大权威机构的调查报告，未来年，是电子商务的爆发期，未来年，是电子商务的成熟期，这比几年前大家说的未来的公司都是电子商务公司要感觉具体和可靠的多。现在情况不同了移仪表回路的调试方法相比有很多人其实不了解吧。

谁是最好的电子商务站，我告诉你是百度，绝对不是阿里巴巴，您可能觉得我是乱说，有兴趣的朋友可是典型的hrb4003级罗纹钢以认真看看我的分析。

先自我介绍下，笔者算是中国第一批民，也算是应用电子商务的老手了，不能算高手，当然也多少懂点站，前前后后做过不下15个站的论坛总斑竹，用过不下20个名，写过的文章汇总起来可以出本书了，至今我早期的很多文章还在各大站有痕迹。我从2003年开始，就发现互联的巨大商机(以前只是玩)，而且我发现很多公司的产品很好，不会推广，只会让业务员扫楼，大量的发传单/宣传册，所以我就专门研究络营销，后来这成了我的主要职业，按照流行的话说，我属于络营销策划人，高级的。

本人从2003年4月开始在正式上做生意，第一个产品是在论坛里风筝团购，第一单生意都是熟人，赚了120块。大大小小的站，也算做了上百家站的会员了，从不会上传图片到熟练的优化关键词，再到后来喝茶的时候都有钱进帐，也算过来人。当然，其中有些站消失的速度之快，快得让我都不记得名字了。

我们常说上贸易，上怎么贸易？上贸易都是纯粹扯淡，我的感受现阶段电子商务就是上做广告。上贸易的第一步，就是先让买家找到你，什么支付问题，物流问题，都是在这个问题之后，买家看到你的产品对口，马上就会打过来。我做了这么多年生意，用过几次上支付，信不过那玩意，再说动辄上万甚至几十万的单子，我可能会用上支付吗？听说淘宝那个支付宝很多人用，你得看看那都是卖什么的，弄个几十块钱的小玩意，盗版一个软件，二手，有可能，不过据我的所了解那玩意并不是传说中的那么可靠。至于物流，更别说了，手边多的是物流公司的名片，要发货，随手一个就是了。

怎么样能够让买家找到你？这是我想给大家交流的，在讲这个问题之前，我先给大家讲一讲什么叫食物链，什么叫商业链。在食物链中，上游生物吃下游的，商业链也一样。你想你要买一个东西，你上找的话怎么找？搜索。从哪里搜索？百度，google，搜索到的结果在哪里？电子商务站。到了电子商务站，你要货比三家，于是还要搜索。那么有搜索就有搜索结果，有搜索结果的先后，就有了排名。那么互联的商业链（即食物链）就是这样的：

买家----〉搜索引擎-----〉电子商务站-----〉站内搜索引擎-字幕机---〉卖家

弄清楚这个问题之后，我们就会明白，要想产品卖得好，就要买家一搜就要找到你。所以，在这里有两个关键：搜索引擎的排名和电子商务站的站内搜索引擎排名。这就是竞价排名的道理所在，你没见那么多ddφ36.30 ddφ37.00 ddφ38.50 ddφ39.80人点一下几块钱都去百度竞价排名。电子商务站是产品的集聚地，一个电子商务站内同一个产品，比如卖的商家，动辄成千，高者上万，谁排在前麻纺原料面，谁的机会就越大。我们都上过找过东西，我们自己找东西的时候往往只看前面几条最多两页内容，后面的基本不看。

现在比较流行的话说“眼球经济”，关注度，其实，说来说去，就是一个道理，别人都看不到你，纸管机犯不上勒你，自然你的产品也没人光顾。

所以明白这个道理之后，能免费往前排的，我肯定不放过机会，实在不行，收费的我也干，所以在各大电子商务站，我的产品一定是排在前面。07年我做一款黑莓7290，几乎国内各大电子商务站搜索这款，我都排在前面，有段时间发货具有过流、过压、超速、过载等保护装置都来不及。你说我投资多少，不多，只用了3万多的推广费，除去各种成本，单这款产品净赚30多万，当然自己也付出了不少辛苦。

尽管给不少站出了一些冤枉钱，但整体来说还是不错。在这里还是感谢这些电子商务站，没有这些电子商务站，拿几万块钱去报纸电视上做广告，基本没人勒你。

那么衡量一个电子商务站主要看什么？针对电子商务站来说，最核心的还是看一个东西：能否帮卖家赚到钱。很多人说，那还有买家呢，说句实在话，现在是买家市场，只听说有卖不出去的，还少有听说买不来的，至于说有少部分买东西上当的，但那不是大部分行为。而且大部分电子商务站的功能还是集中在为卖家提供宣传。我在上做生意这么多年，没有被实质骗过大钱，几百块钱被骗过，最多浪费了我不少感情，我觉得只要自己不贪婪，按照规则来，谁也骗不到。