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OTC药品包装及销售策略(二)

（三）包装的基本功能

优良的包装应该具备以下主要功能：

1．保护产品的功能

所谓保护，是指保持产品的良好状况。OTC药品在流通过程中有运输和储存问题；在使用过程中，也有存放问题，要避免发生破损、漏失、挥发、变质或污染，就必须借助于良好的包装。

2．方便使用和指导消费的作用

例如根据习惯和不同的使用场合进行包装，包装上还可以附加文字说明，介绍OTC药品的特点、用法、用量和注意事项。

3．产品差异化的手段

OTC药品产品包装后，首先被消费者感知的不是OTC药品本身，而是OTC药品的包装。独特的包装可以使产品易于辨认。尽管OTC药品的内在质量是市场消费者关注的重点，但是如果没有优质的包装相配合，竞争力就难以发挥。

4．促进销售

包装是一种经济有效的广告，对消费者产生直接的吸引力。有一位美国的市场学者曾经做过一项研究，发现有媒体广告所吸引来的购买者中有33%的人转而购买包装吸引人的品牌，可见包装对于促进销售有直接作用。

5．增加利润

良好的包装，能增加OTC药品产品的身价，满足拖链消费者的某种心理需求，使消费者乐于用较高的价格购买，从而增加OTC药品企业的利润1、实验之前。

二、包装的设计原则

产品的包装设计应遵循以下原则：

1．合理性

包装应与产全微电脑操作品的价值或质量水平相配合。价值高的高档次产品，应该配以最精美的包装，给人以名贵华丽的感觉；而对价值较低的产品，包装可以简单些，以降低成本，增强竞争优势。

2．形象形

OTC药品包装的图案、文字必须清晰如实地反映出该产品的特性、功能、规格、以片弹簧及使用方法。有些产品的包装，采用透明或半透明方式，加强了产品的直观性。

3．艺术性

产品包装设计应符打码机合消费者的审美要求，力求新颖，造型美观大方，图案生动形象，不落俗套，避免模仿、雷同。尽量采用新材料、新图案、新形状，引人注目。在图案、造型、色彩上，必须考虑产品特定的目标消费者年龄、性别、文化等特征，使包装给目标消费者以美感享受。

4．科学性

产品包装物的形状、尺寸应该有利于运输、储存，有利于陈列。在包装构造方面真空容器，即应该考虑到保护好产品，又要考虑到开启方便。在包装材料的选择上，应体现保护产品、美化产品和降低成本三项原则。

5．符合国家相关规定

国家相关部门对OTC药品包装及相关标签、产品说明书有具体规定。在做包装决策前，OTC药品企业应该查询相关规定，按要求执行。

OTC药品包装设计中，最重要的还是消费者的喜好近日。而确切了解特定OTC药品消费者的包装喜好，应通过专业市场研究公司的协助，进行消费者包装测试，避免长官意志，由公司老板说了算的做法。

(待续)

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