像小米手机学习网络营销

(速途网专栏 作者：玉蝴蝶)笔者上个月因为从众心理，加上又想换手机，所以跟风在网上抢购了一回小米手机1S版本。殊不知，10点准时开抢，4分15秒的时间，30万台手机一抢而空，另外两位同事因为10点过5分才登陆官网，最后竟然没抢到!可见小米手机的网络营销做的有多厉害，所以今天笔者和大家分享的主题是像小米手机学习网络营销。

一、产品分析

产品分析首先需要解决的问题是卖什么?做电子商务、在网络营销，无外乎两种：卖产品或搞服务。

1、产品定位：我们的产品、服务能够替用户解决什么问题?用户为什么选择我们的产品或服务?

2，产品卖点：我们的优势是什么?我们拥有哪些竞争对手所不具备的特质?

就小米手机来看，卖的产品是手机：世界首款双核1.5GHz高品质、高性价比、具有自主研发操作系统的高端智能手机。从这句话就看得出产品卖点非常鲜明：高配置、高性价比、低价格，验证了那句话：小米，为发烧而生。

二、用户分析

用户分析的目的很明确：就是解决卖给谁的问题?

1、谁是我们的目标客户、潜在客户?

2、这些目标客户拥有什么喜好和购物习惯?

纵观小米团队，都是做系统出身，所以很清晰的是，小米早已拥有很多潜在客户;其次，老板雷军，从凡客和小米的定价不难看出，雷总依然走的是草根路线，复制凡客模式。

三、营销策略

卖什么、卖给谁的问题都搞定了，最重要的问题就是怎么卖了。

1、如何包装产品?这样吸引眼球?

2、哪些销售渠道和方式适用?

咱们继续看小米手机。为发烧友而生的概念深入人心：世界首款双核1.5GHz高品质、高性价比、具有自主研发操作系统的高端智能手机。加之背景团队的强大，小米自面世以来便受到了广泛的曝光度和关注度，从而形成了高性价比、高亲和力的草根品牌形象。加之口碑营销，用户都想一窥究竟，但雷军巧妙的采取了网络预售模式，各种限量、各种限时、各种饥饿营销发挥的淋漓尽致，吊足了大家的胃口。我小米手机虽然价格低，但不是你想买就能买到的，要买还要抢才行!

一条小米手机活动微博，转发量可以达到10W，也不得不说是个经典营销案例，用户关注度、参与度都居高不下，令人赞叹。今天，我们简单像小米手机学习了网络营销技巧，不过他的成功不仅是网络营销做得好，更重要的是雷军团队将小米产品做到了极致。建立在优良产品基础之上的网络营销才是成功的营销，否则，小米手机也可能和其他部分国产手机一样，淹没在浩瀚大海之中。

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