58同城CEO姚劲波平台就是一个生态系统

由中国互联网协会指导、360公司主办， 主题为“开放、融合、促发展”的“第一届互联网开放大会”昨日在北京隆重召开。在应用平台分会上，58同城CEO姚劲波表示：平台就是一个生态系统，我们只要把握好就行。

“应该说我是比较早知道360要做开放平台的，开放是一个大的趋势，我也认为360有很好的基础，有颠覆一切的愿景，我觉得这是一个好的开始。”姚劲波对360的开放心态给予了较高的评价。

姚劲波表示：“开放平台有一个很重要的基础，就是你是一个平台，你得有一级的用户，才有可能成为一个真正好用的开放平台。为什么这么多人愿意采用这个模式？它是互联网上最好消费模式之一，它非常像一个社会或者非常像一个国家一样，它建造一个生态系统，这里面有很多市民，有很多国民，它让很多企业也好、应用也好在里面运行，然后作为它来说，它只要把握好这个环境就行。我预测，也许将来一段时间国家概念会慢慢消失，或者变得不重要，平台概念会变得越来越重要。只有自信的企业，有实力的企业才适合做开放平台。”

以下是58同城CEO姚劲波的访谈实录：

姚劲波：大家好。很高兴参加360的大会，最近大家有一个感觉，最近这一个月，基本上所有公司都在谈开放，我接到的这种开放会议的邀请，包括腾讯的，百度的，360的，互联网的巨头大家都在谈开放。应该说我是比较早知道360要做开放平台的，开放是一个大的趋势，我也认为360有很好的基础，有颠覆一切的愿景，我觉得这是一个好的开始。

开放平台每个人都在提，但实际上互联网上真正适合做开放平台的公司我觉得是不多的，我也认为真正能够成功的开放平台，在互联网上也就是三家、四家这样子，所以选择做开放平台的公司，我认为都是非常自信的公司，只有一个自信的公司，才应该去选择成为一个开放平台。

开放平台有一个很重要的基础，就是你是一个平台，你得有一级的用户，才有可能成为一个真正好用的开放平台。为什么这么多人愿意采用这个模式？它是互联网上最好消费模式之一，它非常像一个社会或者非常像一个国家一样，它建造一个生态系统，这里面有很多市民，有很多国民，它让很多企业也好、应用也好在里面运行，然后作为它来说，它只要把握好这个环境就行。我预测，也许将来一段时间国家概念会慢慢消失，或者变得不重要，平台概念会变得越来越重要。这是我表达的第一个观点，只有自信的企业，有实力的企业才适合做开放平台。

第二点就是开放的时机。我们知道互联网发展到现在，我们经历很多伟大公司，像百度、腾讯、阿里巴巴，包括360，有很多公司是选择在业务开始不增长，在下滑的时候去开放，像一些公司，我不好说名字，比如开心，他也是要开放，但如果他最强的时候，一年、两前开放的时候，可能跟他今天去开放的结果是完全不一样的。所以我认为一个互联网公司要开放的时候，一定选择在最强的时候，在所有人对你失去信心的时候去开放，我觉得360取得这样个阶段，用户量越来越大，上市以后资金实力也越来越大，所以有更多人去捧场，成为你的应用提供商。

应对一个平台的开放是有成本的，你要去研发，按照它的协议去研发，你要去做运营，你要去做推广，你要安排一个专门的团队去服务这个平台。所以说只有在大的平台，并且在它上升期最长的时间需要开放，才会有很多的人愿意进入。作为58我们也是第一批跟360合作的，我们除了在团购，在应用层面，还有在安全桌面，我们都在对接360。到现在为止，合作的非常好。

我觉得作为一个平台，其实你去做开放不是为了讨好市场，说让分析师看到我的开放了，让我的股价涨，而是说要拥抱未来的机会，要做一个伟大的公司。你选择走这条路的时候，也表示你的风险是更高的，因为赢家只有一、两个。我们知道现在很多公司去开放，你是从一个相对安全的领域，进入到一个风险更大的领域，当你选择开放的时候，也意味着你痛苦的开始。我作为一个应用提供商，我们暂时没有去开放的概念，因为我们觉得我们到目前为止还只是一个应用，也许有一天我们能成为一个平台，但我们现在还是一个应用，我们积极对接市场上面主流的开放平台。

我们对一个平台的期望，我觉得有几点，可能也代表了很多应用提供商的感觉：

1、我们需要是一个完全的市场经济。市场经济概念就是尊重用户选择权，你不要帮用户做选择，你尽量开放，让所有的，包括58，包括我们的竞争对手，通过这个平台，让用户来决定什么应用是最好的，应该把谁放在最前面，这是第一。

2、全面的开放。有的公司可能做不到这一点，像腾讯，腾讯有很多自己做的应用非常成功，基本上在市场上面是排前几位的，当你选择做平台的时候，可能你就要放弃自己做应用。我们知道在中国，现在很多民营企业、创业企业对国企抱怨非常多，对政府抱怨非常多，就是因为当你政府要运作一个企业的时候，民营企业实际上是没法去竞争的，因为在资金、政策方面都得不到扶持。我知道360去开放的时候，可能没有这个包袱，所以我们希望在这个环境里面是全面开放的，我们不需要跟平台自己运营的应用去打仗。

3、我刚刚讲到，我把开放平台比喻成一个社会，把平台应用者比喻成一个税务机构。刚才讲到五五分成，二八分成、三七分成，不管怎么样，我希望这个平台的税收是低的。当一个应用开发者在一个平台里面创造出价值的时候，我们希望尽量多的返还给应用开发商。 非常好理解，只有应用开发者有绝对的信心，有绝对的回报的时候，才会鼓励他开发更好的应用。这是关于分成比例。

第三，我们希望这个平台的增长能够非常快，很多时候也是在选择，选择对接谁，不对接谁，选择在哪个平台花更多的精力，我相信只有用户量大，并且增长很快的平台，并且符合我前面讲的几点，完全的市场经济、全面开放，国有企业少，并且税收很低，这样的平台是最应该去追捧，最应该去花些力量。这是我提的第三个观点。

第四，作为58，我们会积极和所有主流的开放平台去合作。对我们来讲，我们跟开放平台合作，除了能够得到用户以外，我们还解决很重要的一个问题，大家知道58同城是做分类信息的平台，很多交易是在线下完成，这个时候在选择一个商家或者选择一个信息的时候，信用非常重要，可能很多人用58平台最关键问题是信用，和开放平台合作，不管是跟360，还是腾讯，还是百度，还是跟一些SNS的网站，我觉得很重要的一点能帮助我们解决信用问题。我们可以通过和平台的合作去赘述任何一个IT的历史，你发过什么消息，你关注了什么人，等等这样的信息，所以对我们来讲开放平台不但带给我们用户，也帮助我们解决信用问题。

作为58来讲，我们只做我们两个核心的事情：

第一点就是我们打造一个互联网上最好用的生活服务平台，生活信息平台，我们把信息的发布、检索、归类、防垃圾、诚信这些问题打造好，这是我们做的第一个核心。

第二核心，我们会打造一个面对中小商家，SME的一个收费体系。现在互联网，腾讯、360很多公司有很大的用户量，但其实他们没有到线下去跟商家接触，我想这是一个很苦的活，58愿意把这个事情做好。所以我们做两件事，第一保证我们的平台信息量最大、最好用，用户体验最好，第二我们打造一个面对中小企业的社会平台、社会体系，然后回头来跟我们的合作伙伴一起来分享我们的整个体系。这是我讲的第四点。

最后一点，在座的各位我想很多人是创业者，因为应用是现在很伙的一个领域。现在这个环境意味着什么？我觉得有两点：

1、互联网上够成熟的领域，够成为一个上市公司的领域，和几年前比多了很多，我们知道在3年前很不显眼的领域，现在可以办成一个上市公司，很多做游戏的公司都可以上市，做网页游戏，在我们58这个领域可能很多小的领域也是足够大，这是第一个，就是领域现在多了很多、很多，所以对创业者这是一个很大的机会。你要愿意往下去看，你跟百度、腾讯竞争是不可能的，你看到一些细分、垂直、地域的领域，很多领域变得越来越成熟。

2、你突然发现在开发领域里面多了很多合作伙伴，原来他们是你的竞争对手，突然一夜之间大家都开放，对创业者来说是一个很好的开放。在几年前这是不可思议的，因为几年前所有互联网巨头都是默认自己要做的。所以这是创业两个很好的机会，能够创业的领域比原来多了很多，大的互联网公司都变成你的合作伙伴。

所以对于创业者来说，未来三年，尤其是在应用领域，会是非常黄金的三年，我也希望所有的创业者在未来的三年会成功。如果有需要58协助的地方，我们愿意提供帮助，我们也会考虑把我们的一些业务慢慢的开放出来，但是现在我们的定义还是一个应用，有一天我们会慢慢把我们的体系平台化，到那一天我也希望跟大家合作，谢谢大家。

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